Das Suchwort - 1.Teil

Zauberwort und Schlüssel zum Erfolg Die Chance, im Internet gefunden zu werden, ist das SUCHWORT des NUTZERS. Sie wollen ja von vielen Besuchern gefunden werden, vor allem von jenen, die Sie noch nicht kennen. Wer Sie kennt, wird Sie ohnehin überall finden, auch im Internet. Das Suchwort ist Ihre größte Chance. Dieses Wort, an dem alles hängt, tippt ER, Ihr potentieller NEUKUNDE in die Suchzeile der Suchmaschine ein. Nicht Tausende suchen, sondern tausend Mal ist es ein einzelner, EIN ganz konkreter Interessent, der zum Beispiel versucht, ein Bild des Malers Alfons Walde oder einen Verlobungsring per Internet zu finden. Vielleicht hat er noch keine klare Vorstellung. Er ist unentschlossen, wie jemand, der in ein Schaufenster schaut oder sich in einer Galerie eine Graphik zeigen lässt. Er tippt das Wort "Alfons Walde" oder „Verlobungsring“ in die Suchzeile ein, in Erwartung, das Gesuchte zu finden. Oder er wählt ein Wort, das ihm plausibel scheint. Es hängt daher von Ihrer Fähigkeit ab, dieses Suchwort zukünftiger Kunden vorweg zu nehmen. Wenn Ihnen das gelingt, wird die Seite mit Ihrem Text öfter gefunden als die Ihrer Mitbewerber. Weiters hängt es von der Bewertung der Seite (=PageRank) ab, auf der Ihr Stück beschrieben wird, ob Sie besser gefunden werden können. Hoch bewertete Seiten werden von der Suchmaschine vorne gereiht und damit häufiger besucht, als nicht so hoch bewertete Seiten. Ihr Eintrag sollte unbedingt auf Seite 1 der Ergebnisse aufscheinen, denn kaum jemand hat Geduld und Nerven, mehr als als 20, maximal 30 Angebote anzusehen. Nur 31 % der Nutzer gehen von der ersten Seite auf Seite zwei weiter. Und nur mehr 8 % gehen dann noch auf die dritte Ergebnisseite der Suchmaschine. Finden Sie daher dieses Wort für die Beschreibung Ihrer Verkaufsstücke und Ihres Unternehmens. Da Sie als Verkäufer Ihre Angebote und den Markt am besten kennen, liegt es auf der Hand, dass ein Betriebsfremder, der vielleicht auf Stundenbasis Werbetexte schreibt, diese Worte kaum so treffend finden wird, wie Sie selbst. Delegieren Sie diese Aufgabe keinem, der nicht Ihr Unternehmen und Ihren Kundenstamm genau kennt. Denn es geht darum, Ihren potentiellen Kunden genau das anzubieten, was Sie jetzt und heute anbieten. Wenn Sie sich dessen voll bewusst geworden sind, haben Sie das Wesentliche, wie Internet funktioniert, verstanden: der Wunsch des Nutzers steht im Mittelpunkt. Denn nicht was Sie als Anbieter wünschen, wird geschehen, sondern das, was der Nutzer will. Er wählt und klickt auf ein Angebot das ihm - durch das Wort ausgelöst - als das Zutreffende erscheint. Noch ein Rat: selbst das beste Suchwort, das tausende Besucher auf eine Seite lockt, ist umsonst, wenn der Besucher auf der Seite nicht das gesuchte Objekt findet. "Beschreibung" und "Produkt" müssen übereinstimmen. Wenn die Erwartung des Besuchers nicht erfüllt wird, ist er weg. Enttäuschte Besucher kommen nicht wieder. Fortsetzung nächste Seite: Suchwort und gefunden werden, Teil 2

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